Junior la 21 de ani

august 3, 2007

Alexandra Manea – Trainee la newAD

Nu am inceput de jos, ci mai degraba de langa…De langa biroul celei care a considerat ca, si la 21 de ani (varsta majoratului chiar si in S.U.A.), pot fi un junior. Un junior in consultanta – un mic specialist cu ocupatii intelectuale si stiintifice -, cum pretentios ne numeste nomenclatorul de ocupatii.

Am venit la NewAD ca trainee. Primul contact: un fel de test dat de integrare in echipa si apoi am inceput…junioratul. As putea spune, dupa primele saptamani in consultanta, ca pot defini experienta aceasta in cateva cuvinte-cheie.

Echilibrul si intelepciunea de a nu transforma planul de comunicare al unui client intr-un ghiveci de legume, gastronomic vorbind, ci mai degraba intr-un regim disociat: se ia clientul, se adauga cateva categorii de public-tinta, faci o cercetare asupra concurentei si, mai presus de toate, incerci sa fii moderat; nu orice mijloc de comunicare se potriveste oricarui client si nu trebuie sa realizezi un plan cantitativ, ci calitativ.

Din lipsa de experienta, ai tendinta sa spui mereu: „dar si metoda asta ar fi buna ca am citit eu in carti…”. Dar, cum termini propozitia, apare alta pereche de cuvinte-cheie care contrazic juniorul-consultant: negociere si argumentare. Pentru ca, in practica, uiti ce si unde ai citit in bibliografii stufoase si pui in aplicare pentru ca simti ca ar fi potrivit. In orice metoda de comunicare/ orice obiectiv propui, trebuie sa te bazezi pe un motiv pentru care consideri ca ar fi convenabil; daca nu, respectivul punct poate fi foarte bine scos din lista. Pentru ca, pana la urma, dincolo de proiecte si planuri, sunt oamenii – clientii care nu vad in tine un guru al consultantei si nu accepta cu ochii inchisi orice propui, ci ma degraba strang din ochi a suspiciune.

Tocmai de aceea, este necesar sa te informezi, sa intelegi domeniul de activitate al clientului tau si sa fii suficient de open-minded incat sa acumulezi date pentru a-i arata colaboratorului tau ca nu vii sa ii predai lectii, ci sa comunici si sa lucrezi alaturi de el. Astfel incat, tastaura si conexiunea la Internet devin extensii ale degetelor tale.

In consultanta, nu esti la razboi si nu ai arme, desi vocabular de lupta exista: strategie, target, obiectiv. Dar juniorul nu e cadetul care ia arma si trage cu obiective, ci creezi strategii si incerci sa privesti in perspectiva si sa tragi cat mai putine gloante oarbe. Urmeaza apoi tratatul „diplomatic” cu managerul proiectului tau si nerabdarea de a vedea cate dintre propunerile tale au fost validate. Iar daca si dupa primele proiecte, pactul de neagresiune de la inceputul colaborarii e inca valabil, poti sa crezi ca esti pe drumul cel bun.

Si pentru ca tot suntem la capitolul „Lupta”, invata sa iti faci din cel mai mare inamic, un aliat: tiranul deadline. Clientii pot incalca datele pe care tu le recomanzi, dar tu trebuie sa le respecti – inseamna responsabilitate si credibilitate. Poti pune si aceasta ultima pereche in bagajul juniorului in consultanta. Si nu, razboiul nu se termina dupa o lupta de tip 9-to-5 de stat la birou. Vine doar realismul cu care trebuie sa evaluezi un proiect pentru a putea merge mai departe.

Ca sa nu ne incrancenam de tot, pot afirma si ce crede o colega: „junioratul in consultanta reprezinta, in sfarsit, ceva de trecut in CV”. Un inceput serios si de viitor pentru cei ca mine carora le place sa copilareasca cat mai mult…

Bine ati aterizat!

august 1, 2007

Bine ati aterizat pe pagina de Blog a companiei newAD.

Promitem ca Blogul va fi atipic si interesant pentru un blog de companie!